ポジショニング
ポジショニングとは？ マーケティングの一環で、まー聞かないことはないキーワードになる。 「現実＝リアリティ」とは、つまるところ消費者の頭の中に既にあるものになる。 ポジショニングの基本は 消費者の頭の中に既にあるイメージを操作して、それを商品に結びつけこと 頭の中にないイメージを新しく作り出すことではない。 ポジショニングをターゲットである顧客に自社製品がどのように魅力的であるかを認知させるための […]
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中小企業M&Aの特徴
特徴 数年前まではM&Aといえば、「ハゲタカ」、「敵対的買収」のイメージで大手企業に対する資本家の攻防のイメージがありましたが、近年は事業承継問題の解決策（社外への承継）として中小企業においてもM&Aが活発に用いられてきています。 今回は、そんな中小企業M&Aの全体像をお伝えします。 特徴１「友好的な取引である点」 M&Aといえば、過去のイメージから良い印象を持って […]
「事業復活支援金」をわかりやすく徹底解説
「事業復活支援金」とは 「事業復活支援金」の2022年1月30日時点の最新情報はこちら 事業復活支援金とは、新型コロナの影響で、2021年11月～2022年3月のいずれかの月の売上高が、過去の同月売上高と比較して30%以上減少した事業者に対して給付される支援金です。 事業復活支援金の詳細な対象者要件とは 新型コロナの影響で、2021年11月～2022年3月のいずれかの月の売上高が、2018年11月 […]
認知から行動に移るまでのストーリー設計
商品・サービスを認知させ、購買に映るまでのストーリーを設計します。 ペルソナ ターゲットを明確にして、詳しく知るために重要なのはペルソナです。 この方法はB2CでもB2Cでも有効に機能します。 ペルソナとは商品・サービスの受け手となる代表的な顧客像を言語化したものになります。年令や性別などの基本情報のほか、どのような生活をしているのか、どのような情報に触れて生活し、何を感じ考えているのかといったも […]
（５）デジタルマーケティング – コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングとは SEO目的、広告が効かない層へのアプローチ、潜在層へのリーチという意味ではコンテンツマーケティングは重要になってきます。しかし、現場視点ではコンテンツマーケティングを実現していくためには手間ひまがかかります。 主な課題の一つに「ターゲットにコンテンツは意図通りには届かない」ということが挙げられます。情報過多の世の中では当然かも知れません。そういう意味では大手のニュース […]
（４）デジタルマーケティング – SEO対策
SEO対策 読み込みスピード、検索上位キーワード、質の高いコンテンツを意識することで検索されやすくする対策の総称をそう呼びます。自社Webサイトに集客するためには検索エンジン上位表示させるためのSEO対策は必須でしょう。 日本の検索エンジンは７割がGoogle、２割強はYahooと言われています。ただし、YahooはGoogleの技術を採用しているのでSEO対策は事実上Google対策ということに […]
デジタルマーケティング−３
さて、STP、イノベーター理論、PESOモデルを用いて戦略目標を明確化していきます。 KGIとKPI KGIとはKey Goal Indicator＝重要目標達成指標 つまりプロジェクトが達成すべき指標のことです。「Webで売上を３ヶ月で２０％のバス」というふうに、具体的な期間や数値を設定して判断基準とします。 KPIとはKey Perfomance Indicator＝重要業績評価指標 つまり、 […]
デジタルマーケティング−２
STP 現代は、供給の数を増やすよりも顧客ニーズを絞る必要があります。 ターゲットの選定にはオウンドメディアに引き込むときも意識しなければなりません。 ターゲットの選定には「セグメンテーション」と「ターゲティング」の２つを考えます。 セグメンテーションとは、顧客を属性などでグループ（セグメント）ごとに分けることです。ターゲッティングとは顧客層の標的を絞り込むことです。たとえば、「車がすきな人」から […]
デジタルマーケティング−１
誰に向けて、何をするためのホームページなのか？ これがオウンドメディア戦略では最も重要になります。 あらゆる手段で情報発信しても、自社に興味を持ったユーザーが最終的に集まってくるのはホームページです。デジタルマーケティングにおいては、オウンドメディアにはじまってオウンドメディアにおわると考えてもらって差し支えありません。 オウンドメディアの定義はWikipediaをみたとこうでした。 オウンドメデ […]
【基礎１】マーケティング
マーケティングとは 生み出された商品・サービスを販売するためには「市場」を生み出す必要があります。「市場」が認識し始めると「流通」が重視されます。製品・サービスを流通させて販売するためには、販売エリアの拡大や販売チャネルの整備といった「マーケティング」が必要な環境が生まれていきます。 市場（Market）は常に進化（Ing）しているというという意味でMarketingです。そして、マーケティングと […]
